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在某种程度上，今年的主要Fespa贸易展总是被德鲁巴展会所掩盖。这就是为什么Fespa喜欢在德鲁巴年离开德国并参观阿姆斯特丹的原因之一，而且北欧往往会吸引更多以标志和展示为导向的人群。 

然而，今年的活动规模比之前在阿姆斯特丹Rai中心举行的Fespa活动规模要大得多，拥有三个主大厅1,2 和 5以及一侧的另外三个大厅10,11和 12。更好的是，新闻办公室位于两半场之间的走道上，位置便利，提供咖啡，并且整个展会期间 WiFi 信号很强。 

我的印象是，展会比我想象的要繁忙，尤其是第二天。然而，一些老牌参展商却缺席，包括惠普、富士和佳能。这在一定程度上是由于即将举行的德鲁巴展会，但值得注意的是，今年的展会比往年要早一些，这意味着供应商必须在同一财年承担去年和今年Fespa的费用，其中德鲁巴展会的成本即将增加。 

对于记者来说，这个问题被放大了，因为Fespa恰逢许多供应商开始宣布他们的Drupa计划，希望能在贸易杂志的5月刊中获得报道，这些杂志大多会在早中期出版-四月。 

最重要的是，我们仍然面临持续的生活成本危机/经济衰退，这意味着每个人都必须知道他们的预算分配在哪里。供应商敏锐地意识到这些成本也会对参观者产生影响，迫使许多人在参加哪个展会之间做出选择。对于许多人来说，这意味着德鲁巴展会，因为大多数宽幅打印机已经多元化进入其他细分市场，因为展会上展示了一系列打印技术。 

随着展会开幕，参观者涌入Fespa2024

然而，Fespa仍有很多值得一看的地方，主要是大幅面市场如何发展，而不是任何突破性的新技术。令我惊讶的是，许多供应商现在正在完善他们的产品组合，推出中档产品来填补其产品中明显的空白，但真正提高生产力或降低成本方面的标准却很少。这是一个明显的迹象，表明市场已经成熟，除了渐进式改进之外，供应商认为在研发上投入资金没有任何进一步的价值。我也不认为我们会在德鲁巴展会上看到很多新的大幅面套件；相反，供应商正在进入更新、更有利可图的市场，主要是包装和纺织品，尽管是建立在他们以大格式开发的知识产权的基础上。 

近年来，Fespa展会已成为一个分为两部分的展会，分为标志和展示市场以及纺织品印花，特别是服装领域。如果说有什么不同的话，那就是今年展会上两半之间的对比更加明显。因此，对于这个故事，我将重点关注标志和展示方面，但随后将单独讲述服装解决方案的故事。

另一个非常明显的趋势是更多的中国制造商，它们现在在整个供应商中占很大比例。在某些情况下，中国的技术似乎相当初级，但许多中国公司现在可以明显与西方同行相媲美。 

在这方面，对我来说，Fespa上推出的新型大幅面打印机中最重要的是理光Flora X20UV。该打印机本身是一个相当简单的混合设备，但其真正的意义在于理光与中国制造商深圳润天智数码设备有限公司的非常开放的合作伙伴关系，该公司以其Flora（彩神）品牌而闻名。理光当然不是第一家使用中国打印机的发达国家公司，甚至不是第一家使用Flora打印机的公司，Flora多年来一直与许多知名制造商合作，包括EFI和Fujifilm。然而，这些公司更愿意隐藏与Flora的合作关系，而理光则炫耀这一点，将Flora的LOGO留在机器的正面。

Angelo Mandelli，理光欧洲大幅面业务高级产品和业务开发经理

理光欧洲大幅面业务高级产品和业务开发经理 Angelo Mandelli 解释道：“我们认为Flora是一个很好的合作伙伴。他们已经是理光打印头的客户。这是一款非常稳定的设备，因为这是第三代Flora混合解决方案。”他补充道：“我们可以改变这款产品的品牌，但任何在这个市场有经验的人都会认出这台机器。”

Flora还很高兴为理光做出了一些改变，包括从Gen5打印头切换到Gen6打印头，这使得理光能够使用更小的原生 5pL 墨滴尺寸。Mandelli补充道：“我们要求使用直线电机而不是步进电机，这样可以减少能源消耗和维护，而且滑架移动更平稳、更快，因此有很多优点。” 

Mandelli指出：“Flora在硬件方面拥有丰富的机械能力。我们可以将其与我们的软件技能相结合，并可以创建我们的 ICC 配置文件，以创建我们自己的理光混合方案并改进我们的产品组合。这对我们来说是一种更快进入市场的方法。如今生产产品需要花费大量时间，而且我们已经拥有很多优秀的合作伙伴。”

他继续说道：“Flora 方法有很多优点。它有一个白色清洁系统、一个防撞传感器和一个离子发生器。”他补充道：“我们决定创建专用于该产品的 ICC 配置文件。我们拥有理光组织以及我们的服务、销售和物流团队。”

他指出，Flora 非常灵活，愿意使用不同的打印头和 RIP 来适应 OEM 合作伙伴的需求。这种灵活性似乎是中国制造商的标志，中科印度公司的 Pooja Rajpal 今年早些时候在印度Pamex 展会上向我表达了完全相同的观点。

墨水来自欧洲、中东和非洲地区的第三方供应商，但Mandelli没有透露是谁。可以选择墨水配置，从仅 CMYK 开始，然后是 CMYK 加两个白色通道，或者 CMYK 加一种白色墨水和一种透明墨水。当然，理光已经创建了驱动打印头的波形。RIP 是来自理光子公司 ColorGate 的 Production Server 23，配有 X20 的专用设备驱动程序。在 Express 模式下，其产量可达 116 平方米/小时，但更实际的产量数字是 50 平方米/小时。

有趣的是，这一安排是与理光欧洲而非整个理光进行的，因此理光仅计划在欧洲、中东和非洲地区销售 X20UV。Mandelli表示，该公司在不同地区还有其他安排，例如理光与EFI合作的美国。这在欧洲不是一个选择，因为市场更加分散，并且由于有很多 EFI 经销商而更加复杂。他补充道：“但 Flora 在欧洲的影响力并不大，因此我们可以为该产品提供支持，而我们之间不会存在竞争。”

他指出：“我们在 Flora 系统方面拥有丰富的经验，因为 EFI 机器就是基于该系统的。”

这种有限的销售策略也意味着开发新解决方案的研发预算有限，因此合作成为最实际的选择。Mandelli 表示，如果理光欧洲想为其他地区做类似的事情，理光欧洲可以让其他理光实体与 Flora 联系。Mandelli还保留了理光使用其他产品进一步扩大其产品组合的可能性。但目前他表示，他更愿意采取渐进的方法，在研究更大的机器之前，先对小型混合动力车建立信心。

Mandelli 解释说，理光希望缩小其产品组合中 L5100 系列乳胶卷筒打印机（一款售价约为 25,000 欧元的入门级打印机）和两款 UV 平板打印机（售价为 130,000 至 150,000 欧元）之间的差距。他补充道：“这是价格差距，也是技术差距。我们收到了很多对紧凑型混合设备的需求，该设备可以打印刚性和柔性材料。”只有乳胶打印机是在理光亚洲内部开发的，而平板打印机是与另一家原始设备制造商以50/50的比例共同开发的。X20 适合该产品组合，价格约为 100,000 欧元至 110,000 欧元。

Mandelli 表示 Fespa 对 X20UV 的反馈非常积极。展会上的机器被直接运送到理光位于特尔福德的英国基地，以便理光能够完成其 ICC 配置文件。它应该会在接下来的几周内发售。

Flora展示了多款打印机，其中就有这款针对瓦楞纸市场的打印机

Flora还展示了自己的X20UV 版本。Flora 为客户提供柯尼卡美能达或理光打印头的选择，以及PhotoPrint RIP的Flora版本和一年保修（具体取决于当地经销商）。 

Flora还展示了许多其他打印机，包括其紧凑型 J330s 喷墨标签印刷机，该印刷机可打印 CMYK 加白色，并可在 1200 x 600 dpi 下以 30mpm 的速度运行。还有 C25h Pro 瓦楞纸打印机，其最大介质宽度为 2.5m，但配备了较小的送纸器。它使用水性 CMYK 墨水，每小时可生产约 400 平方米。然而，它似乎仍在开发中。 

展会上还有很多其他中国制造商——总共大约70家——尽管我没有时间全部参观。但我认为主要的结论是，中国人只生产廉价且令人愉悦的打印机的想法已经过时了。美国、欧洲或日本制造的机器在技术上几乎没有什么优势，事实上，发达国家公司销售的许多打印机实际上是中国制造的。

有几个人告诉我，他们认为中国供应商仍然缺乏向西方国家销售产品所需的分销和支持基础设施。到目前为止，中国供应商在OEM合作伙伴关系方面做得非常好，因此他们不需要销售和支持网络。但自疫情爆发以来，在我看来，许多中国供应商现在正在通过东欧的老牌经销商建立分销渠道，并且他们已经在印度等其他地区拥有强大的影响力。此外，他们开始收购那些成熟的经销商并在欧洲和美国拥有自己的销售和支持网络只是时间问题。

对我来说，中国供应商的快速扩张是Fespa最引人注目的趋势之一，我希望我们在德鲁巴展会上也能看到同样的趋势。